“退休以后就不能管了，還瞎管什么，我最怕人走了還在那兒插手。”近日，原華遠地產董事長任志強接受《證券日報》記者采訪時直言，華遠管理層足以應對現在市場的變化，“反正華遠的股票比小潘(SOHO中國董事長潘石屹)的股票好得多，這證明業內看得起華遠的管理團隊。”

　　但事實上，每當華遠有新動作，任志強仍會為其站臺和背書。而比起任志強時代的偏保守思路，在規模擴張上，華遠管理層正準備全面進攻天津市場，并于9月份通過收購切入了津南地區。

　　不過，華遠啟動的是京津“雙城”戰略，但面對北京動輒就拍出5萬元/平方米樓面價的市場環境，關于在京增加土地儲備的計劃，華遠地產總經理孫懷杰接受《證券日報》記者采訪時表示，“獲取土地儲備方式是多樣的，華遠今年的原則是‘決不玩命拿地’”。

　　提價賣房突圍

　　“華遠近兩年進一步明確了投資方向，而天津是華遠重點關注的市場。”華遠董事長孫譽晏表示，“我們今年6月份與陽光新業接觸，8月份即簽訂了一些相關協議。”

　　9月23日，華遠地產發布公告稱，華遠地產全資子公司華遠置業與陽光新業地產全資子公司北京瑞菱陽光商業管理有限公司簽訂協議，收購兩個項目公司51%股權，轉讓價款分別為1.85億元和3.17億元，合計轉讓總價款為5.02億元。收購完成后，華遠地產將持有兩個項目公司100%股權。

　　據《證券日報》記者實地走訪獲悉，該項目總建筑面積70萬平方米，體量較大且業態完整，可售貨值超過40億元，預計開發周期4年—5年。此外，該項目有一部分住宅已經建成，接盤盤整后即可銷售。

　　值得一提的是，華遠僅花了22天就將該項目迅速包裝成“華遠波士頓”銷售。而據本報記者了解，該項目位于庫存量“重災區”的津南，周圍開發商賣的相對便宜，對面樓盤銷售均價7000多元/平方米。

　　但華遠卻喊出了“高層住宅的銷售均價為9000元/平方米，洋房銷售均價為15000元/平方米”的價格。“用產品附加值做加法不失為一種逆勢突圍良策，但能否提升銷量對華遠接盤后的‘首秀’非常重要，畢竟對剛需來說，1500元/平方米的差價不是小數。”某熟悉天津市場人士向記者如是表示。

　　“原來每月成交量是50-60套，我們接手后的第一個月則達到了150套左右。”孫懷杰向本報記者透露，“而且我們還漲價了”。

　　事實上，對產品做加法，然后提價突圍，也是華遠現在應對市場變化的重要手段。據記者了解，華遠位于長沙坡子街的豪宅華中心項目目前銷售價格為2.4萬元-2.5萬元/平方米，而隔壁保利的項目銷售單價為8000元/平方米，附近萬達的項目則賣到1.2萬元/平方米左右。

　　眾所周知，長沙也是庫存量較難去化的城市。據《證券日報》記者獲悉，近期有員工向華遠總部提出要不要適當降價，但孫懷杰給出的回復是，“不降，馬上將提價至3萬元/平方米”。孫懷杰認為，“核心地段物業價值非常穩定，尚無需降價”。

　　不拼命拿地

　　不降價銷售的背后，是華遠對企業發展方向的理解。任志強在位時偏保守，做小而美的公司，所以華遠始終保持著較高的凈資產回報率。據華遠三季報顯示，公司凈利潤3.01億元，同比增長4.29%，每股收益為0.17元。

　　不過，在任志強時代，華遠在規模擴張上較為乏力，其中不乏難以獲得低成本融資的問題。但如今在房企瘋狂發行公司債然后去搶地的環境下，華遠新任管理層并未“跟風”，僅發行了一筆15億元規模的公司債。

　　“發公司債跟時機和資金需求有關，目前華遠尚不需要大規模發債。”孫懷杰接受《證券日報》記者采訪時表示，“增加土地儲備的方式很多，沒有必要發債后忙著去搶地”。

　　孫懷杰強調，“華遠向來不拿地王，今年的原則則是不玩命拿地。若想不好拿地之后怎么做產品，怎么銷售，拖延了開發周期，華遠對股東無法交代”。

　　此外，孫懷杰還透露，華遠目前正忙著計劃用互聯網平臺嫁接起相關資源，搭建移動終端系統。目前已接觸醫療、教育資源，欲與之達成集團性質的戰略合作，向平臺運營商轉型。