雙十一，正在從一場網購普通消費品的盛宴迅速擴展到了房地產市場。從11月初開始，杭州的開發商們就開始為雙十一的活動預熱起來，這兩天更是達到了高潮，“雙十一秒搶特惠房源”、“11元=1平方米”、“限時鉅惠火拼雙十一”……各種五花八門的促銷活動早已攻占了各大房產網站、樓盤微信。不少樓盤的活動時間也都是11月1日到11日整整11天。這樣鋪天蓋地的優惠大戰，也確實帶來了銷售，周末兩天，就有開發商推出的優惠房源成交金額超過1個億。

　　房企大佬帶頭入場 “雙十一”認真促銷

　　近年來，開發商借助互聯網營銷的例子越來越多，淘寶賣房也已經不再是什么新鮮事，今年各種互聯網+的概念更是層出不窮，針對雙十一的營銷也已經不僅僅是單個項目的事情，不少大的房企都開始拿出了相當的精力來應對。

　　杭州本土大佬綠城在國慶長假期間就把綠城品牌旗艦店搬上了淘寶，推出了一系列的線上活動，甚至在短短7天內，綠城淘寶店還有了35筆線上成交訂單，算是小試牛刀。雙十一之際，綠城再度聯袂淘寶，“千元享特惠”、“千元抵X萬元優惠”多種優惠再次玩兒的風生水起。相比第一次活動，此次活動除了在優惠形式上做了創新外，還在優惠房源數量及優惠力度上做了升級，例如西溪誠園15套房源的“存千元抵50000元”、1套綠城千島湖度假公寓的“千元抵20萬元”等活動優惠力度確實不小。

　　去年試水淘寶賣房、僅在“雙十一”就創下6.5億銷售額的萬科，今年自然也不會放過這一節點。在淘寶上的萬科華東品牌館中，除了“首平米1111元”的吸引人氣的活動之外，萬科在杭州、上海、寧波等十幾個地區的項目均有不少的特價房在賣，其中杭州的北宸之光、金辰之光、公園大道各有十幾套特價房，降價力度最大可以達到30萬元。

　　融創在杭州的6大樓盤也推出了“六盤聯動，鉅惠沸騰雙十一”活動，此次參與活動的包括有西溪融莊、河濱之城、杭州印、望江府、富春壹號院、之江壹號在內的共6個樓盤，活動形式以限時熱價房、抽獎、砸金蛋等為主，各個樓盤根據各自情況，分別推出具體優惠政策。

　　房企火拼“雙十一”的幾大招數

　　除了這些大房企一本正經的在經營線上業務之外，杭州各個樓盤的促銷手段也是五花八門，噱頭十足。

　　花樣一：

　　首平米特價大換購

　　房子畢竟是大物件，整套七折、五折的優惠自然搞不起，不過拿出一平方米來做文章的不少，什么首平米1元、11元、1111元的活動著實不少。

　　位于地鐵二號線朝陽站附近的樓盤朝陽8號推出 11元換購一平方米的活動，不過每套房僅限1平方米，按照朝陽8號目前在售均價12897元/平方米的價格來算，也就是相當于每套房優惠了1萬多元。另外還有嘉豐萬悅城1元抵1平米，寶嘉譽峰認購送首平方米等。復地黃龍和山推出了洋房首平米11.11元，同時認購車位11.11萬元。

　　花樣二：

　　直降XX元的特價房

　　你嫌論平米算優惠的促銷不夠給力，那么拿出幾套特價房來給大家搶怎么樣？

　　位于未來科技城的金成·英特學府雙十一推出限量50套房源，價格6300元/平方米；寶嘉譽峰除了認購送“首平米”活動，還有11套特價準現鋪直降30萬；金都夏宮11月11日推出11套特價房，還有10萬現金抽獎活動；位于下沙的宋都東郡國際在11月2日15日期間推出每天2套特價房底價銷售的活動。連“高大上”的綠城蘭園也拿出了5套特價房來秒殺。

　　花樣三：

　　簡單粗暴的一口價

　　除了圍繞“11”等字眼做文章之外，有的項目直接喊出“打折”“一口價”等方式也頗為簡單粗暴。

　　位于臨平的理想康城國際購買即贈送車位一個，物業費一年，一萬元現金及抽獎活動；天陽明朗90平方米的A、E、D2戶型，折后均價12500元平方米；中大普升75-118平方米戶型均價15000元/平方米，75平方米戶型折后約115萬/套。

　　“雙十一”正在成為房企促銷新節點

　　不知從何時開始，原本和房地產沒什么的雙十一也變成了房企狂歡日。去年萬科地產的淘寶店就曾將18個城市共108個項目投入到了雙十一的狂歡活動中，促銷的形式包括特價房、購物抵房款。官方數據披露，活動期間僅通過淘寶平臺就吸金6.5億元。

　　通過淘寶吸金6.5億元”、“雙十一攬金超40億元”等捷報頻傳，去年的雙十一讓一些精心布局的房企們嗨翻了天，今年自然也不會放過。今年以來，開發商更是擁抱各種“互聯網+”的概念。業內人士表示，房地產企業“觸網”已是大勢所趨，隨著房企發力轉型，房地產企業紛紛開始涉足互聯網，已被電商行業炒熱的雙十一有著濃厚的消費氛圍，甚至正在改變著人們的消費習慣，這也自然成為了開發商瞄上的重要節點。

　　從近兩年房企利用雙十一促銷的勢頭看，這個節點正在向一些傳統的節假日靠攏。開發商也逐漸意識到，作為一年中難得的長假，很多市民選擇在假期出游，導致市場上真正看房和買房的買家并不多，開發商主動出擊的意愿也在降低，而雙十一不同，在電商交替打折的環境中已經促使市民形成了能買到便宜東西的印象，房企趁機造勢促銷，成效勝過平時或許也有可能。

　　購房者更理性 有真實惠才會買

　　那么雙十一的優惠真的能打動消費者促進下單嗎？

　　在這樣的促銷攻勢下，不少購房者的確大受吸引，市中心某樓盤銷售員表示：“最近在推雙11活動，看房的客戶多了很多，都是沖著優惠來的?！?/p>

　　有業內人士告訴記者，房產項目是一種低頻消費品，銷售周期較長，基本上長年都在做各種促銷活動，有雙十一只能說是多了一個促銷的話題，這也是大家跟跟流行，相對來講特價房這種優惠最受歡迎，這也是不少購房者可以看到的實惠，至于花樣繁多的換購、送禮品這種和平時的促銷差不多。

　　與此同時，購房者也越來越理性，一般的噱頭式的優惠方式的確能增加看房的人，但是如果沒有實質上的優惠并不能促成真正的下單?！艾F在一套房子都要一兩百萬了，總不會為了幾千塊的小活動去買吧，”最近一直在看房的一位俞小姐告訴記者，“降價才是最實惠的，有的說的天花亂墜反而讓人看不懂，說真的開發商還不如直接說降多少錢，你要想真跟雙十一搭邊倒是打個折什么的啊?！?/p>