低傭金模式是互聯(lián)網(wǎng)中介搶占市場份額的重要手段，也是面對行業(yè)競爭的主要優(yōu)勢。不過，已有互聯(lián)網(wǎng)中介開始提高傭金，愛屋吉屋以擔(dān)保服務(wù)費的名義，將房屋交易傭金提高到1.5％，也是第一家提高傭金的互聯(lián)網(wǎng)中介。業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)中介在大規(guī)模“燒錢”的情況下，低傭金模式很難實現(xiàn)盈利，雖然短時間內(nèi)可以快速搶占一定市場份額，但難以持續(xù)，愛屋吉屋此舉說明低傭金模式已經(jīng)出現(xiàn)裂痕。
增加擔(dān)保服務(wù)費
“愛屋吉屋中介費漲了，從1％漲到1.5％。”近日，市民王先生向北京商報記者反映，“了解愛屋吉屋是因為鋪天蓋地的‘愛屋吉屋，只收一個點’的宣傳語，最近在考慮買二手房，就委托了愛屋吉屋。周末看房時被告知現(xiàn)在中介費收取總房價的1.5％”。王先生感概道：“說好的低傭金呢。”
掛斷電話，北京商報記者向愛屋吉屋相關(guān)人士打電話求證中介費是否真的漲了，對方稱中介費還是1％，本月起通過愛屋吉屋進行二手房屋交易，收取的費用中增加了擔(dān)保服務(wù)費，比例為總房款的0.5％。
記者從愛屋吉屋官網(wǎng)查詢得知，11月30日，愛屋吉屋發(fā)布一篇名為《愛屋吉屋交易保障服務(wù)》的文章，文中顯示，交易保障服務(wù)是在經(jīng)紀人完成居間帶看、簽訂合約后，由愛屋吉屋交易團隊提供的專業(yè)保險保障服務(wù)，并收取交易保障費，標準是房產(chǎn)交易總額的0.5％。
以每套房源平均價格300萬元來計算，之前委托愛屋吉屋購買房屋收取1％的中介費，客戶需要承擔(dān)3萬元，現(xiàn)在則需承擔(dān)多增加的0.5％擔(dān)保服務(wù)費，共4.5萬元。
變相漲中介費
一位長期從事二手房交易的業(yè)內(nèi)人士稱，雖然愛屋吉屋名義上仍是收取1%的中介費，但是增加了0.5%的擔(dān)保服務(wù)費，實際每筆交易收取的傭金提高到1.5%。事實上，這種擔(dān)保服務(wù)費捆綁中介費的做法是中介費的變相上漲。
對于擔(dān)保服務(wù)費，大部分購買二手房的人或許并不清楚有這項收費內(nèi)容。事實上，北京市發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定中并沒有這項收費內(nèi)容，擔(dān)保服務(wù)費作為增加中介費比例的一種方式被傳統(tǒng)中介機構(gòu)沿用多年，實際上是房地產(chǎn)中介行業(yè)高中介費的“潛規(guī)則”。
行業(yè)專家評論，愛屋吉屋增加擔(dān)保服務(wù)費，不過是為漲中介費巧立名目，在資金和盈利壓力較大的情況下，通過這種手段上漲中介費實為下策。
互聯(lián)網(wǎng)中介愛屋吉屋打著低傭金的口號進入二手房交易市場，高額的品牌推廣費用以及低傭金模式下的較低營業(yè)收入，導(dǎo)致愛屋吉屋一年多來一直難以實現(xiàn)盈利。此前，愛屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪時曾表示，未來一年，愛屋吉屋將從一家最會花錢的公司，變成一家最會賺錢的公司，開源節(jié)流也是很正常的事情。在“節(jié)流”方面，張雋稱將降低經(jīng)紀人基本薪資以及提傭比例。
低價恐難持續(xù)
近一年多來，新興互聯(lián)網(wǎng)中介打著低傭金的口號，以無門店的輕資產(chǎn)運營模式獲得資本市場青睞，大規(guī)模融資后異軍突起。在業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)中介在發(fā)展初期需要資金的支撐,以搶占市場份額，而這種“燒錢”的運作模式長期很難維持。
“愛屋吉屋目前肯定是處于不盈利狀態(tài)，在大規(guī)模‘燒錢’后，若想繼續(xù)生存下去，不得不考慮如何盈利的問題。”一位熟悉愛屋吉屋的行業(yè)人士認為，盡管在多輪融資情況較好的情況下，愛屋吉屋采取降低經(jīng)紀人薪資、提高中介費比例等措施，實際上也說明這種“燒錢”模式已經(jīng)難以持續(xù)，愛屋吉屋已經(jīng)開始考慮如何實現(xiàn)盈利的問題，通過變相提高中介費比例的方法，存在著一定的市場風(fēng)險。
“商業(yè)的本質(zhì)在于盈利，如果不盈利或者未來也無法盈利就是失敗，互聯(lián)網(wǎng)中介也沒有創(chuàng)造出和傳統(tǒng)中介不一樣的價值。愛屋吉屋漲中介費其實也有資金壓力方面的原因，愛屋吉屋新一輪融資里并沒有新的投資方，均為老股東繼續(xù)投資。”一位財經(jīng)從業(yè)人員介紹稱。
二手房交易市場無疑是一塊大蛋糕，行業(yè)競爭十分激烈，新興的互聯(lián)網(wǎng)中介公司獲取市場份額的核心競爭力在于低傭金。事實上，很多購房者選擇愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介公司的主要原因在于低傭金，愛屋吉屋目前并未獲得足夠大的市場份額，這種情況下提高中介費，很難得到客戶的認可，對進一步搶占市場份額形成阻礙。