Q房網成功簽約近百家北京店鋪。

　　Q房網可謂“來勢洶洶”。

　　4月10日，Q房網對外公布，已成功簽約近百家北京店鋪。這個去年12月才進入北京的“外來和尚”，在短短四個多月里，先后搶灘朝陽、西城、豐臺、石景山等關鍵區域，已經布下基本的線下布局，準備在北京城好好唱唱“線上+線下”的“中介經”。

　　業內指出，Q房網的這種策略能夠提高議價能力，而避免此前搜房招致中介門店聯合抵制的風險。但大規模的并購門店能否實現標準化的管理贏得市場認可，尚需時間檢驗。

　　4個月簽約近百家店鋪

　　4月10日，位于雙井的Q房網門店前人聲鼎沸，黃色的房屋形LOGO頗為醒目，其旗下的經紀人躊躇滿志，口號喊的一浪高過一浪。至此，4個月的時間，Q房網在北京簽約門店已經近百家。

　　從去年6月深圳珠海開始，Q房網走上迅猛的擴張道路。去年7月1日進駐上海；11月1日進駐蘇州；今年1月進駐南京；3月進駐廣州番禺、佛山、中山。而這個大規模擴張的Q房網年齡尚輕。2013年3月，世華地產創始人梁文華創辦Q房網，并于去年6月將世華地產旗下深圳、珠海的300余家門店陸續更名為“Q房網”，轉型為一家獨立經紀人平臺，利用互聯網和云端大數據提供二手房服務。

　　“你看我們現在擴張轉型很快，實際上我們從2009年就開始籌備轉型”。Q房網董事副總裁花蘊表示，公司花了6年在軟硬件、資本市場等方面進行周全準備，直到2014年下半年才啟動新模式。2015年Q房網將會加快推進O2O模式的進程，實現多模式突破，滿足全國經紀公司迫切加盟的需求，在開放平臺方面加快發展步驟，計劃2015年要進駐全國11城。

　　據悉，Q房網·北京已是Q房網O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以來，Q房網O2O模式在全國快速布局，截至目前，Q房網線上板塊已覆蓋全國17個城市，線下經紀公司已覆蓋全國10個城市，擁有線下門店700余家，擁有經紀人隊伍15000余人。

　　線下是“兵家必爭之地”

　　Q房網大規模地簽約門店顯然吸取了搜房網的教訓，在鞏固擴大線上實力的同時，還加大了對線下門店的控制力。進京短短數月簽約門店已近百家，但Q房網并不止步于此，其“雄心勃勃”，聲稱2015年Q房網將大力布局北京的每一個區域，“力爭達到200家的規模，5000人的團隊配備。”

　　Q房網重視線下的這步“棋”得到了部分業內人士的認可。

　　事實上，二手房交易無疑是大宗的交易，中介存在的必要除了解決信息不對稱的問題以外，為消費者提供安全、高效、便捷的服務體驗是其要義所在。因此，在業內人士看來，盡管購房者對網絡的依賴程度較高，但買賣房子還是要去門店進行交易。這也意味著，線下是中介公司必爭之地。

　　“隨著互聯網和移動互聯網的發展，80后甚至90后一代逐漸成為市場消費的主力軍，這部分消費人群，是伴隨互聯網崛起的一代，其消費習慣也離不開互聯網，所以傳統中介公司為了適應新一代消費大軍的需求，也不斷在拓展線上渠道，力求在線上為客戶打造更好的服務體驗。但是，作為房產這類大宗消費，不可能完全依賴互聯網，互聯網僅僅是一個工具和渠道而已。此外，新一代消費者即使再依賴互聯網，在涉及房產消費方面也更加謹慎，更看重線下的消費服務體驗。所以，這是互聯網公司進軍線下，傳統中介進一步加強線下的重要原因。”偉業我愛我家市場研究員經理孔丹告訴記者。

　　創新模式有待市場考驗

　　“我們趕上了最壞的時代，同時我們也處于最好的時代，”這是Q房網集團加盟事業部副總裁左東華的感慨。

　　在左東華看來，北京房產經紀市場群雄逐鹿，每一個同行都實力非凡，以鏈家為代表的傳統市場十分成熟，想在北京房產經紀市場搶占一席之地，并非易事。“如果繼續采用傳統的模式與思維來開發北京市場，確實是舉步維艱，短短幾個月搭建近千人的團隊，達成百鋪齊開的目標是不可能的事”。但在當前的互聯網時代，一切皆有可能。左東華認為，要想大規模切入市場，模式創新，顛覆傳統，是必然之舉，Q房網能呈現百鋪綻放的驚喜，也是因為模式創新解放了經紀人。

　　財經評論員嚴躍進認為，Q房網不斷加大對店鋪的簽約量，符合其戰略擴張的要義。對于Q房網而言，其明確了“八年百城”的戰略目標，所以在門店收購和合作方面會有比較大的力度。當然，實際上，Q房網也從搜房招致各大中介聯合抵制方面吸取了教訓，在平臺搭建、服務方面力度降低成本，從而增強中介門店對于Q房網的黏性。

　　“實際上，理念的革新，能否真正落地，還是需要一定時間磨合的。從其簽約店鋪的做法看，實際上還是有一點傳統模式的痕跡。但實際上，雖然Q房網也有很多高端產品和服務，比如大系統輸出、云房源大數據輸出等，但從快速獲取盈利的角度看，依賴傳統門店來促進租房和購房的成交，顯然是最直接也最為迫切的。”嚴躍進說。

　　京華時報記者 桂瑰