□本報(bào)記者 殷鵬

　　二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。日前，北方最大的一手房經(jīng)紀(jì)公司思源集團(tuán)宣布改變行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)2.7%的二手房買賣傭金，推行1.5%的新傭金標(biāo)準(zhǔn)，并上線房通網(wǎng)一期產(chǎn)品，開啟北京經(jīng)紀(jì)人招聘等措施，以此全面支持二手房擴(kuò)張策略，應(yīng)對(duì)二手房中介行業(yè)的變革之勢(shì)。

　　房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓拿出手機(jī)向中國(guó)證券報(bào)記者展示近幾個(gè)月各門店經(jīng)紀(jì)人的收入情況，月入10萬(wàn)元的經(jīng)紀(jì)人并不稀奇，月入萬(wàn)元的經(jīng)紀(jì)人則比比皆是。

　　“傳統(tǒng)二手房業(yè)務(wù)賺的就是信息不對(duì)稱的錢，然而在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，信息變得越來(lái)越透明。以前二手房經(jīng)紀(jì)公司賺大頭兒，經(jīng)紀(jì)人賺小頭兒的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼，必須徹底顛覆。”楊皓說(shuō)。

　　二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)有一個(gè)奇特現(xiàn)象，越有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人各家公司越不敢要，而寧愿從學(xué)校招聘應(yīng)屆大學(xué)生。楊皓說(shuō)原因很簡(jiǎn)單，由于公司拿大部分傭金，經(jīng)紀(jì)人拿少部分傭金，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)容易產(chǎn)生“私單”，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)吃虧；新畢業(yè)的大學(xué)生則更容易管理。

　　“推行新的經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)后，公司拿少部分傭金，這樣可以極大調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的工作積極性，把有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人招致麾下。我們還招聘兼職經(jīng)紀(jì)人，只要能介紹來(lái)客戶，無(wú)論進(jìn)展到哪個(gè)環(huán)節(jié)，都可以獲得相應(yīng)酬勞。簡(jiǎn)單地說(shuō)，公司現(xiàn)在就是提供一個(gè)大平臺(tái)。”楊皓表示，將互聯(lián)網(wǎng)思維的核心套用在二手房中介領(lǐng)域，就是推行“無(wú)門店”模式、“扁平化”管理，提高信息的積累和捕捉率。目前，思源的架構(gòu)只有三個(gè)層級(jí)：公司——區(qū)域經(jīng)理——經(jīng)紀(jì)人。門店不在多，而在于精，一個(gè)商圈有一家門店即可，輔以社區(qū)門店。“互聯(lián)網(wǎng)是讓信息更加透明的工具，用好互聯(lián)網(wǎng)，可以提高行業(yè)信息透明度，提高人均效率、降低成本，增加人均產(chǎn)值，使客戶滿意，也能提高經(jīng)紀(jì)人收入。”楊皓說(shuō)。

　　新上線的房通網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)，直接對(duì)接客戶，按照套城市、片區(qū)、小區(qū)、套房四級(jí)構(gòu)造網(wǎng)站體系，這樣一來(lái)，購(gòu)房者就能在網(wǎng)站看到心儀小區(qū)全部的在租在售房源，而且所有信息均保證100%真實(shí)、唯一。

　　“二手房網(wǎng)站原來(lái)憑借信息不透明、壟斷，依靠端口、點(diǎn)擊率盈利的模式將被顛覆。”楊皓表示，相比繁瑣、重復(fù)甚至虛假呈現(xiàn)房源信息的傳統(tǒng)地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，背靠房產(chǎn)中介的搜索網(wǎng)站更省時(shí)省力，有利于客戶理性決策。“簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，我們的模式就是要打通房和人，打通業(yè)主和客戶，實(shí)現(xiàn)信息重組、共享。”

　　思源成立于1994年，2005年在北京發(fā)力房產(chǎn)代理服務(wù)，2010年在紐交所上市。“去年思源在北京市場(chǎng)代理銷售的份額占33%，我們希望能把思源一手房的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到二手房上來(lái)，在二手房策略上將更加注重應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維。”楊皓說(shuō)。