年輕群    推售變得

    非常熱鬧

    佛山限購政策退出，廣佛交界的樓盤再度打起廣州市場的主意，瞄準廣州剛需市場的廣佛板塊就有三山新城和金沙洲兩大板塊，其中三大巨頭、四大項目共1500多套新貨齊齊推出，“五一”樓市將會上演一場激烈的爭奪戰。

    這四大項目均面向的是剛需市場，產品同質化較嚴重，各盤定價較謹慎，搶先發售的保利西雅圖，開出了“9字頭”的均價首先搶得了一批買家，讓其他項目壓力大增，在激烈競爭面前，其他各盤會走實惠的定價路線。

    爭相出招

    以價換量

    金沙洲為原有熱門剛需置業地，除了金名都、廣物山海名門等有余貨在售，恒大御景灣將推售全新三期300多套單位，而全新項目中海金沙里將近期開盤，它是中海地產（佛山）兩年后又再次回歸的剛需大作；三山新城則是佛山近年重點打造的居住新城，從廣州鶴洞大橋往西開車不到10分鐘就能到達，這里已有保利西雅圖和新盤中海萬錦熙岸，它們僅一墻之隔，共有近千套新貨。

    中海、保利、恒大，三大龍頭房企正面火拼，源于均面向剛需市場，中海萬錦熙岸主推89-109平方米三房和129平方米四房（望園林和江景），保利西雅圖最小戶型為73平方米小三房，最大127平方米四房，與對手一樣均帶“N+1”空間設計，也主打園景、江景。中海金沙里以89平方米和107平方米三房及132平方米四房為主，也均帶“N+1”空間；恒大御景灣則全是90平方米左右的兩房三房，江景更有優勢。

    在這種形勢下誰也不會輕易確定售價，還在摸底階段，試探心理價位，但肯定的是，發售價一定謹慎，走實惠路線。4月初保利西雅圖已搶先第一輪發售260多套單位，均價9000多元/平方米（含裝修），當天報稱基本賣完。中海萬錦熙岸報價“萬元出頭，100萬元可買三房”，而中海金沙里和恒大御景灣吹風價均是1.6萬-2萬元/平方米。上周六中海金沙里首度開放板房并接受登記，據稱“當天中午前登記人數就有近百”，而開放板房一周多的恒大御景灣“已有400多名買家登記”。

    不限購且

    地鐵連通

    廣佛板塊最大的政策利好是佛山放開限購，從去年8月開始，本地身份證者可以購買兩套房，而外地身份證者可以買一套房。克而瑞（廣州）高級分析師肖文曉表示，解除限購不僅釋放本地的購買力，還能吸引廣州人到佛山買房，對佛山是全面利好，特別是廣佛交界的樓盤，成為廣佛“候鳥”的理想居住地，樓價也因此有所上升。據了解，在三山新城和金沙洲佛山樓盤，廣州買家占七八成且以自住型為主。位于佛山的金名都與廣州的保利西海岸一墻之隔，2012年開盤的單價約9000元/平方米，佛山限購之前升至約1.8萬元，限購之后有所回調，目前在1.6萬-1.7萬元，有八九成買家均為廣州人。

    廣佛同城化也是廣佛板塊的利好因素，最直接的體現就是交通配套不斷完善，在毗鄰廣州芳村的三山新城連接佛山中心區、廣佛地鐵1號線，終點設在廣州南站的南海新型軌道交通已于去年9月開工，加上還有長江路大橋連接番禺南浦島的規劃，未來三山新城到芳村、洛溪、南站等半小時內可以搞定。在金沙洲，地鐵6號線極大地提升居民出行的便利性，同時醫療、省級名校、購物休閑等正在迎頭趕上。

    緊靠廣州

    前途光明

    多個樓盤的價格比最高峰時有所回調，保利西雅圖在2013年開盤時售價從8500元起，去年3月份推售第5棟時為9500元，今年4月初為9300元，有些特價單位還是“8字頭”，幾乎一夜售完。而金沙洲的樓價呈上升趨勢，恒大御景灣2012年開盤時售價約1.2萬元/平方米（含裝修），2013年尾貨升價至1.7萬元，現在的推盤報價1.7萬-2萬元。金名都目前緊湊三房戶型售價1.6萬-1.7萬元。從整體上看，金沙洲的佛山樓盤吹風價“中規中矩”，若商家想加速成交，估計會有驚喜開盤價出現。

    克而瑞（廣州）高級分析師肖文曉：三山新城板塊與廣州南站的車程不到20分鐘，給人的心理距離卻很遠，主要是南站新城還沒有開發，導致該板塊未能被消費者認知，實際上它的樓價比南站以及番禺都要便宜；對廣州客來說，買金沙洲佛山盤最大好處一是便宜二是不限購，所以價格很關鍵，如果報價1.6萬元/平方米以上就不算很抵。

    樓記：按照恒大一向“開盤必特價”的營銷策略，加上周邊還有中海等加入競爭，預計恒大開盤價會有驚喜，這將給鄰盤帶來定價壓力，因貨量較大且面向的客戶群體也比較一致，金沙洲和三山新城會走實在路線。