去年底開(kāi)始，不少房屋交易平臺(tái)橫空出世，最低只收取成交價(jià)0.5%的傭金，而傳統(tǒng)中介傭金標(biāo)準(zhǔn)在2%~3%。低廉的傭金和“互聯(lián)網(wǎng)思維”的服務(wù)，讓不少二手房買家和賣家都跳過(guò)傳統(tǒng)中介店面，選擇互聯(lián)網(wǎng)中介。線上線下的傭金價(jià)格戰(zhàn)隨之打響，傳統(tǒng)門店也開(kāi)始迎戰(zhàn)。在內(nèi)憂外患下，傳統(tǒng)中介用來(lái)比拼的，只有服務(wù)質(zhì)量。

　　樓市正回暖，通過(guò)中介購(gòu)買房屋的購(gòu)房者趕上了前所未有的優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體中介紛紛降低中介費(fèi)。從去年底開(kāi)始，愛(ài)屋吉屋、搜房網(wǎng)等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中介打出了二手房傭金1%甚至0.5%的誘人招牌。另一家互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介Q房網(wǎng)也在北京簽約近百家店鋪，以此快速布局線下。

　　實(shí)體店也不甘示弱，鏈家地產(chǎn)推出了“丁丁租房”“不要租戶一分錢，轉(zhuǎn)而向房東收取5天房租作為中介費(fèi)”；我愛(ài)我家則借公司15周年慶推出“120平方米以上房源傭金1.5%”的優(yōu)惠措施。

　　價(jià)格戰(zhàn)的效果顯著。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，就在愛(ài)屋吉屋二手房買賣廣告病毒式擴(kuò)散的同時(shí)，在4月北京二手房中介排名中，滿懿（上海）房地產(chǎn)咨詢有限公司（即愛(ài)屋吉屋）成交114套，排名第十。而這僅是愛(ài)屋吉屋在北京開(kāi)展二手房買賣業(yè)務(wù)以來(lái)的第二個(gè)月。

　　而去年底開(kāi)始布局線下并提出傭金0.5%的搜房網(wǎng)，也簽約196套，位居排行榜第6位。

　　“丁丁租房”方面，依托鏈家地產(chǎn)成熟的線下門店，“丁丁租房”在3月推出當(dāng)月的成交量就達(dá)到3萬(wàn)單。

　　在傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)營(yíng)成本中，門店租金和水電費(fèi)用占比較高。在正常情況下，一套房子光經(jīng)紀(jì)人的傭金分成比例就會(huì)達(dá)到30%，這還不包括給經(jīng)紀(jì)人的工資、公司協(xié)助繳納的社保福利、互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)費(fèi)用以及店面租賃、人員培訓(xùn)等一系列費(fèi)用。

　　另外，傳統(tǒng)中介需要在房屋買賣市場(chǎng)中提前布局，收集每個(gè)區(qū)域的房屋情況，前期工作往往耗費(fèi)了很多人力物力，每獲得一個(gè)新客源，中介都需要花費(fèi)很大一筆成本。由此產(chǎn)生的高額傭金，則被轉(zhuǎn)嫁到買房人頭上。

　　而新型房產(chǎn)電商的優(yōu)勢(shì)很明顯，基于全民經(jīng)紀(jì)人的理念、利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，電商可以挖掘潛在需求，降低營(yíng)銷成本。而且，由于沒(méi)有實(shí)體鋪面的租金成本，房產(chǎn)電商給予經(jīng)紀(jì)人的提成高達(dá)50%~80%，結(jié)傭模式（成交即結(jié)算傭金）也很靈活，深受經(jīng)紀(jì)人喜愛(ài)。這樣做，一方面節(jié)省了房租費(fèi)用，另一方面可以提高效率。

　　傳統(tǒng)中介面臨的危機(jī)不僅限于此，傳統(tǒng)中介業(yè)還受到了來(lái)自金融業(yè)的沖擊。去年6月上線的平安好房網(wǎng)，就打出了“去中介化”的招牌，借助平安好房貸、首付貸、好房寶等金融產(chǎn)品，來(lái)和中介爭(zhēng)奪客源。

　　傳統(tǒng)中介認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)中介是在“燒錢”提高市場(chǎng)占有率，“當(dāng)二手房交易傭金降到只有1%的水平時(shí)，中介公司幾乎是不可能盈利的，這些公司每簽一單都會(huì)虧損上千元左右”。我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉坦言。

　　但目前愛(ài)屋吉屋已經(jīng)完成了D輪融資，4輪融資累計(jì)已經(jīng)超過(guò)2億美元。可以預(yù)料，“燒錢大戰(zhàn)”還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。在這種病毒式擴(kuò)散的勢(shì)頭下，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介將何去何從？

　　實(shí)際上，在去年樓市低迷的情況下，傳統(tǒng)中介已經(jīng)開(kāi)始尋找新出路。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，房產(chǎn)中介“去門店化”將是大勢(shì)所趨。在此背景下，部分中介公司已開(kāi)始自我革命，擬通過(guò)放緩門店擴(kuò)張、壓縮管理層級(jí)、搭建電商平臺(tái)等舉措謀求突圍。

　　或許對(duì)于傳統(tǒng)中介來(lái)說(shuō)，最能打動(dòng)潛在客戶的就是通過(guò)大量門店為消費(fèi)者建立的安全感，“你去租房子或買房子，是網(wǎng)絡(luò)還是小區(qū)邊上的二手房中介門店，更讓您有信任感？”德佑地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邵非認(rèn)為，消費(fèi)者也許會(huì)習(xí)慣去網(wǎng)上尋找房源，但最終要買房時(shí)，一定會(huì)去實(shí)體門店，由經(jīng)紀(jì)人帶著看，選中合適的房子。而這個(gè)過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法代替的。胡景暉也坦言，“燒錢降傭”的模式與經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨其實(shí)是背離的，因?yàn)樗绕吹牟皇欠?wù)。