相對于其他大型房企，2011年進入海南房地產(chǎn)市場碧桂園時間較晚，但發(fā)展速度卻不容小覷。去年至今年，在上半年大部分樓市遇冷的情況下，僅碧桂園珊瑚宮殿就取得了超30億元的銷量。而碧桂園在澄邁美浪灣的新項目已于6月29日摘牌。

    同時海南碧桂園各個項目都對所有產(chǎn)品進行了全新升級，全線新品采用精工材質(zhì)，4大收納系統(tǒng)獨家定制，7大家電、10大家私隨房全贈送，共約20項優(yōu)品全新升級。還有“送房寶”理財＋互聯(lián)網(wǎng)的跨界整合，“易上島”0元上島暢游三亞，“千億房企合伙人”等營銷模式的創(chuàng)新。

    碧桂園海南區(qū)域總裁葉劍清說，碧桂園長期看好海南房地產(chǎn)市場，下一步將繼續(xù)“深耕”，擴大碧桂園在海南房地產(chǎn)市場的市場規(guī)模。

    一是構建多元化的產(chǎn)品體系。海南碧桂園擬積極發(fā)展與海南當?shù)靥厣Y合度高的旅游度假物業(yè)、康體等經(jīng)營性地產(chǎn)。適度發(fā)展酒店式公寓等規(guī)劃建設標準高、生態(tài)環(huán)境好的高端旅居型產(chǎn)品；努力培育和發(fā)展分時度假酒店等各種特色經(jīng)營投資產(chǎn)品。

    二是配套先行，全力投入公共設施。葉劍清說，碧桂園集團23年開發(fā)的核心價值點是始終堅持“配套先行”，讓每一個業(yè)主入住即享高標準完善配套，真正做到造城開發(fā)模式。海南島作為“全國人民的后花園”，旅游地產(chǎn)及養(yǎng)老地產(chǎn)是海南房地產(chǎn)的重中之重，這兩種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，均需有大盤造城經(jīng)驗的開發(fā)商，在打造項目之初，就規(guī)劃且完善其公共設施建設。配套的不斷完善與落地，是提升旅居度假生活的重要籌碼，也是旅游地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展的重要一環(huán)。

    三是科學合理的價格，打造超性價比產(chǎn)品。葉劍清認為，高價格不等于高品質(zhì)，價格應該契合市場和客戶需求，應避免盲目的高價格。碧桂園集團在海南倡導打造“人人買得起的度假房”。

    “一味地高價格，卻沒有高品質(zhì)的支撐，是不符合市場發(fā)展規(guī)律的。”葉劍清說，全國人民都有機會呼吸海南島清新的空氣、享受海南島的碧海藍天，一個多數(shù)人可以擁有的地方，發(fā)展勢頭勢必迅猛。

    四是快準狠的營銷戰(zhàn)術。葉劍清認為，南房地產(chǎn)市場現(xiàn)在呈現(xiàn)的市場狀態(tài)為“機遇與挑戰(zhàn)并存”，如何順應市場的同時“逆襲”市場，是每個開發(fā)商應該認真探討的課題。

    在當前的市場背景下，葉劍清認為，海南房企應該提升行業(yè)運營效率，放低產(chǎn)品利潤，實現(xiàn)周轉(zhuǎn)率和規(guī)模的良性快速發(fā)展。保證業(yè)績快速增長的同時，還要平衡在建面積和土地儲蓄、存貨量和新貨量之間的關系。“要實現(xiàn)海南島房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康良性的發(fā)展，需要企業(yè)在前期、生產(chǎn)、銷售等不同環(huán)節(jié)用力，采取有效運營。”葉劍清說。