近期，央行降息降準、濟南公積金貸款額度提升等一系列利好政策的接連出臺，減少了購房條件的限制，降低了購房者的購房成本。縱觀濟南樓市，“金九銀十”向來是房地產銷售的絕佳時期，各開發商勢必會有“大動作”。各種讓利活動的鋪開也將刺激市場活力，進一步推動樓市去庫存化。日前，筆者走訪發現，與8月份相比，近期售樓處的看房客明顯增多，市民購房意愿也在逐漸增強，大量購房者都在期待開發商的“大動作”。當“利好政策”碰上“金九銀十”，房地產到底會擦出什么樣的火花呢?

　　開發商 大打優惠牌 提前預熱黃金周

　　9月過半，面對濟南樓市的高庫存，開發商如果想快速走量，除了把“金九銀十”這個年內最佳的營銷節點利用到極致，似乎沒有其他選擇。

　　筆者走訪多處售樓處了解到，目前濟南熱銷重點盤依舊是維持著打折優惠的力度，不少開發商拿出了實實在在的優惠，讓利購房者。主要有抵(減)總價、特價房、低首付、認籌、折扣、與電商合作折扣等優惠類型。而在這些優惠形式中，抵(減)總價與折扣優惠成為開發商主要的促銷方式。

　　在恒大天璽售樓處，筆者看到，該項目于九月份舉辦了“金秋大促，低過‘雙十一’”活動，多重優惠提前引爆黃金周。由于項目2期即將開盤，對購房者實行首付五萬元，送最高15萬元價值的家私卡，且購買第一個車位打五折的活動。雖然沒有直接在房價上進行折扣，但給予購房者的優惠也是十分具有誘惑力。

　　與此同時，也有不少開發商選擇在黃金周前后才釋放優惠信息。筆者在鑫苑世家公館看到，雖然是工作日，但前來看房的購房者仍然不少。筆者咨詢置業顧問得知，目前鑫苑世家公館的購房優惠僅有一個與電商合作的抵減活動，無其他額外優惠。置業顧問表示，十一黃金周該樓盤也許會有更大的折扣力度，希望購房者加強關注。

　　一位在鑫苑世家公館看房的購房者告訴筆者，八月份很多樓盤的價格都出現了下跌，如萬科新里程和名輝豪庭，因此自己在這方面十分關注。“目前很多項目已經開始推出一些活動預熱黃金周，但仍有相當一部分房企并沒有提前釋出優惠信息。所以我現在還在觀望中，如果十一期間各樓盤的優惠更多，遇到合適的房子自己就會買下來?！?/p>

　　購房者 期待“金九銀十”的優惠政策

　　在“金九銀十”啟幕之際，購房者會有何表現，對于省城的樓市他們又是如何看待的呢?連日來，筆者走訪發現，現下選擇“立馬出手”、“九月再等等，十一黃金周出手”、“過了金九銀十再說”的市民都占有一定比例，其中價格因素仍是關鍵。

　　在售樓處看房的張先生表示，近日他已經轉了十幾個樓盤，幾乎掌握各樓盤的優惠信息，看到合適的價位就準備出手?！斑@幾年家中存款漸漸多了起來，最近政策又十分利好，因此和家人商量之后，決定為一家三口換一間大點的房子。我們現在居住的房子是90多平方米，和家人商量之后想換一個160平方米左右的?！睆埾壬硎荆芏囗椖烤旁路莸膬灮莼顒泳秃懿诲e，等著帶著家人來看看，如果家人喜歡，開發商又值得信任，沒必要非等到十月份再買。

　　而同樣在今年有購房計劃的小趙卻看法不同。他認為，九月是“金九銀十”的起點，十月才是更加值得期待的買房時機。據了解，小趙是濱州人，在濟南工作，目前妻子已經懷孕兩個月了?，F在夫妻倆還在外面租房住，因此家里人都在催促他買房，這樣孩子一生下來就可住進新房，父母也可以方便來濟南幫忙照顧孩子，但他自己卻認為不用急這一天兩天?！胺孔涌隙ㄊ且I的，但我覺得九月份應該市場博弈得最厲害的時間段，購房者如果持觀望態度的話，開發商的壓力也會增大，因此十月份的優惠力度可能會更強?！?/p>

　　也有人擔心，開發商在“金九銀十”加大促銷力度的同時，也會在一定程度上提升房價，將“傳統銷售旺季”變成一種促銷手段。小李就對近期的樓市仍持觀望態度：“對于濟南這樣以買方為主導的市場而言，供求失衡是主旋律，經過了暑期的銷售淡季，九、十月份則是下半年的銷售節點，因此推貨數量必然會增加。我想一般的剛需購房者不會刻意在這個時段選擇購房，除非是價格上真的無法拒絕?！毙±畋硎?，雖然自己目前已經到了適婚年齡，家里也早就有購房打算，但自己仍然想觀望一下再做打算。“對我來說還是要看市場怎樣變化，如果這期間有合適的樓盤，在價格上又有較大的優惠，那我可能才會考慮在這個時候出手。

　　業內人士 現在也許是買房的好時機

　　根據搜房網的數據統計，9月7日至9月13日濟南新建商品房市場共成交2510套，相比前一周的1912套增加了598套，環比上漲31.2%。其中住宅共成交1566套，較上周的1353套增加了213套，環比上漲15.7%。

　　對此，業內人士分析，相對于8月份濟南樓市的低溫慢行和9月第一周的平淡開場，9月的第二周則表現出了“金九”應有的勢頭?！霸诠e金二套房首付降低等利好新政的刺激下，近期買房的人有明顯的增多。并且進入9月后，氣溫降低，很多購房者選擇在這樣舒適的氣溫下去售樓處看房、選房?！?/p>

　　該業內人士表示，經歷幾輪降息后，目前房貸的成本已是歷史上最低水平，對于購房者來說，是較佳的購房時機?！皬耐甑臄祿砜矗星锕澢昂蠛褪稽S金周的樓盤優惠力度都不小。在這種情況下，剛需購房者們應主動尋找合適的樓盤并出手;而對于改善型需求的購房者來說，隨著首付比例的下調，購房門檻再次降低，更應該積極入市。”