“3·30”新政對樓市的影響已經(jīng)出現(xiàn)立竿見影的效果，越來越多改善需求人群的入市，不但激發(fā)了二手房市場的活躍程度，也帶來了新房市場成交量的大幅攀升。托關系買房、一房難求等現(xiàn)象也再現(xiàn)市場。

　　一房難求

　　“真的不是不給您留，這個戶型就只剩下那一套，確實等不了您10天，要不您再想想辦法？”秦東（化名）放下電話，苦笑著搖了搖頭。

　　秦東是北京北部一在售樓盤的營銷總監(jiān)，他所負責的這一樓盤主打戶型為100平方米以上3-4居，典型的面向改善型需求市場。據(jù)秦東介紹，樓市新政出來之后，符合條件的人不但能夠購買二套房而且二套房首付比例大幅下調，這在很大程度上刺激了相當一部分改善型置業(yè)者入市。

　　秦東告訴記者，剛剛在電話里的是他的一個朋友的朋友，很喜歡秦東負責的這一樓盤，但是手里現(xiàn)金不夠只能先把自己住的房子賣出去再來買新房，所以需要大概10天的時間來周轉。

　　對于秦東來說，他現(xiàn)在并不缺少這一個客戶。他說，現(xiàn)在小戶型的3居只剩下幾套，但排隊等著買的人卻是房源的幾倍之多。

　　據(jù)記者觀察，除了產品本身較高的打造能力之外，稀缺的區(qū)域供應、完備且成熟的區(qū)域配套、高端的教育和人文資源，是這一樓盤吸引眾多置業(yè)者的主要原因。

　　在所剩不多的小戶型全部出售之后，今年該樓盤將推出200平方米以上戶型。對于未來的價格策略，跟大多數(shù)營銷人員一樣，秦東的態(tài)度并不十分明朗，“只能說隨行就市”，但秦東表示，并不會因為短期成交好就迅速把價格抬上去，會尋找一個適當?shù)摹傲績r平衡點”。

　　加速入市

　　秦東負責的樓盤幾乎沒有打過折扣，良好的口碑傳播讓他的產品擁有一群分布在各個區(qū)域的堅實“粉絲”。事實上，新政之后，對于其他在售的類似定位的住宅項目，即將取消的購房優(yōu)惠，也正成為吸引購房者加速入市的誘因。

　　“因為剩下的房源不多，所以我們前期推出的優(yōu)惠活動也快要取消了”，位于順義區(qū)的某住宅項目銷售人員告訴記者。據(jù)了解，目前該樓盤正在銷售90平方米以下兩居和120平方米三居，房源不多還可以享受6萬抵10萬的購房優(yōu)惠，下一期將推出別墅產品，也將不再有任何優(yōu)惠。

　　持類似說辭的在售樓盤并非個案，不管是營銷噱頭還是事實真相，購買者已經(jīng)開始“慌神”，從不緊不慢的挑選到開始加速入市?！白罱易稍冑I房的朋友明顯多了起來”，近日，不止一位媒體界人士這樣告訴記者，越來越少的優(yōu)質房源和戶型、即將消失的優(yōu)惠是買房人加速入市的原因。

　　據(jù)中原地產統(tǒng)計，截至4月15日，北京商品房期房住宅年內供給合計8035套，明顯低于2014年同期的13997套，同比跌幅高達42.6%，這一供給量創(chuàng)造了歷史最低紀錄。與此同時，北京商品房住宅庫存也正持續(xù)下調，相比2014年12月中旬的9.5萬套新建住宅庫存，目前北京可售庫存套數(shù)已經(jīng)降到了8.3萬套。

　　京華時報記者 潘秀林