今年北京豪宅增多了，因而引發出一些新鮮事兒。有開發商近日向北京晨報記者爆料：“隨著北京多個豪宅項目集中入市，豪宅銷售員的缺口正在加大，都在爭搶人才，卻難招到合適的。”北京晨報記者注意到，在智聯卓聘、中華英才網等網站上充斥著大量豪宅銷售的招聘信息，其中不乏很多是知名房企在招聘北京豪宅銷售人員。

　　調查

　　豪宅銷售提成最高飆升2倍

　　昨天，北京晨報記者登錄中華英才網，看到有200多條有關招聘銷售的信息，其中有知名房企在招聘豪宅銷售人員。在這些招聘信息中，具有本科及以上學歷成為了一道入職門檻。而這些招聘信息給出的豪宅銷售人員月薪集中在4000元至8000元不等。

　　“近五年來，豪宅銷售人員的入職門檻在不斷提高。”一位豪宅銷售經理告訴記者，五年前，豪宅銷售人員具有專科及以上學歷，就可以入職。如今，豪宅銷售人員的學歷要求提高到了本科及以上學歷。在很多招聘豪宅銷售的房企代表和豪宅代理機構人士看來，豪宅銷售人員的學歷提高了，其相對應的綜合素質也會有所提高。

　　“由于今年豪宅項目入市較多，造成豪宅銷售員缺口較大。很多房企都在招聘豪宅銷售員，但招到合適的確實挺難的。”一位知名房企豪宅項目負責人感慨說，公司招聘豪宅銷售員與普通住宅銷售員有所不同，一方面要求豪宅銷售員懂產品，另一方面還要具有豪宅銷售資源、推廣渠道。“同時具備這兩方面基本要素的銷售人才并不多。”

　　一位北京在售豪宅項目的銷售經理透露，豪宅銷售人員的收入由基本工資、提成以及其他福利組成。在近十年間，豪宅銷售人員的基本工資從1500元至2000元漲到了3000元至1萬元；提成比例從2%。至5%。上漲到2%。至1%。“隨著今年北京豪宅項目之間的競爭加劇，部分項目會通過提高銷售提成比例來吸引優秀豪宅銷售人才加入。這會掀起新一輪豪宅銷售人員挖人大戰。”這位銷售經理如是說。

　　好銷售要“武藝高強”

　　“與普通住宅銷售員不同，豪宅銷售員要會‘十八般武藝’。”一位業內人士如是說。亞豪機構市場總監郭毅表示，豪宅銷售人員服務高端客戶直至成交，其周期往往需要幾個月、甚至一兩年的時間，他們與高端客戶的交流不能僅限于就房子說房子。豪宅銷售員不僅要形象好、談吐好，還要具有豐富的知識面，懂得金融投資方面的技巧，可以為高端人群的資產配置提供合理的建議。

　　北京萬科高端事業部相關負責人高廣漢公開表示，“豪宅銷售人員要經過一定的培訓。但只有十年以上的豪宅銷售人員才能把觸角延伸到各行各業，具備更加豐富的知識面和專業能力。”高廣漢舉例說，一個豪宅銷售員看到客戶上百萬的汽車打不著火，他熟練地打開汽車引擎蓋，進行檢修，然后通電、打火、開車，幫助客戶順利地解決了問題。這個客戶對他的服務很滿意。這位銷售員表示自己曾經學過汽車維修技術。像這種“十八般武藝”都會的豪宅銷售員不太多了，如何更好地滿足客戶的需求，需要豪宅銷售員不斷提升自己的專業能力。

　　收入減少跳槽增多

　　李封(化名)在北京從事豪宅銷售已經有十多年了，他親身經歷了北京豪宅市場的跌宕起伏。李封回憶說，“2000年以后，北京豪宅逐漸興起。對于北京豪宅市場而言，2010年是一個分界點。2010年以前，北京豪宅市場很火，房價在不斷的上漲，購買豪宅的客戶挺多的。由于豪宅賣得多，豪宅銷售人員的收入較高。像我這樣有經驗的銷售人員，年收入可以達到三四十萬元。”

　　按照李封的說法，2010年以后，北京限購政策出臺。受到限購的影響，前來購買豪宅的客戶減少了。由于豪宅不好賣了，豪宅銷售人員的收入減少了。有時候，豪宅銷售人員三個月至半年才能賣出一套房，在沒有成交的情況下，自己只能拿到數千元的基本工資。“由于收入的不穩定性，部分豪宅銷售人員選擇了離職。”李封表示，在離職的豪宅銷售人員中，有些人進入二手房銷售領域；有些人干脆開公司、咖啡廳等，自己當上了老板；還有些人轉行進入教育等其他行業。

　　分析

　　限購制約豪宅銷售

　　亞豪機構市場總監郭毅認為，盡管今年北京會有多個豪宅項目集中入市，但是北京高端購房人群并沒有明顯增加，這就造成北京豪宅市場競爭不斷加劇。在激烈的市場競爭中，每個豪宅項目提高成交率的關鍵因素之一，在于現場銷售人員的專業能力。隨著北京高端人群購買豪宅的個性化需求增多，要滿足他們的不同需求，對于豪宅銷售員的綜合素質、業務水平提出更高的要求。“未來，北京豪宅銷售員的缺口還會加大。”郭毅說，北京豪宅項目開發企業對于優秀豪宅銷售員的爭奪將會更加激烈。

　　“北京不缺乏購買豪宅的高端需求，但是部分高端需求受到限購的影響而無法釋放，所以北京豪宅銷售面臨較大困難。豪宅銷售員賣出豪宅的難度越來越大，這是豪宅銷售員轉行的深層次原因。”偉業我愛我家市場研究院分析師宋輝說，未來一兩年內，北京放松限購的可能性不太大，北京豪宅去化壓力將會加大。

　　在今年的全國兩會中，全國政協委員、泰禾集團董事長黃其森表示，“有人建議在北京取消單價5萬以上的商品房的限購，給北上廣深的限購政策松松土。建議對北京總價1000萬以上住宅取消限購。”

　　觀點

　　賣豪宅還得依靠朋友圈？

　　“因為每完結一個項目，沒后續單子的銷售就面臨失業，因此這些年很多老銷售都轉了行。”從事地產銷售多年的郭女士表示，為了節約成本和快速拓展客戶，有些開發商并沒有養自己的銷售團隊，而是外包給代理公司。

　　除了聘請專業代理公司外，不少房企在豪宅銷售中會提倡“老帶新”的營銷方式。業內資深人士宋輝告訴北京晨報記者說：“在富豪人群朋友圈中，彼此之間的影響力較大。因為很多富豪人群之間是有經濟業務往來的，如果某個富豪買了一處豪宅，將該豪宅項目推薦給其他富豪朋友，是會得到其他富豪朋友信賴的。所以，在豪宅銷售中，老客戶帶新客戶的營銷方式，往往能夠帶來更大的突破，從而定位到更精準的高端需求。”在宋輝看來，未來，豪宅開發商會竭盡全力開拓富豪客戶資源，通過代理公司、互聯網、銀行、“老帶新”等多種營銷方式，以達到促成豪宅成交的目的，因此豪宅銷售員的機會和壓力都會很大。

　　北京晨報記者 武新文并攝