純新盤凱城一品在4月底正式開盤 梁慧君 攝
目前整個樓市大環境向好，購房者入市信心增強，看房熱情高漲。而江門一眾房企當然不會錯過這一營銷良機，近段時間內動作不斷，有的積極推新貨入市，為市場增添新鮮血液；有的啟動認籌登記，備戰“紅五月”；有的大玩花樣營銷，包括購房送家電及物管費、舊房換新房等等；還有舉辦各式各樣的暖場活動，以吸引購房者的關注。江門樓市近段時間好不熱鬧！
多盤推新貨入市
據了解，樓市在3月供應量劇降。據江門市住建局披露的數據顯示，3月份江門中心城區批準預售項目僅3個，其中全新項目1個。批準預售面積共5.83萬平方米，環比減少約7成，同比減少近4成；其中住宅面積5.73萬平方米，共482套，套數環比減少約7成，同比減少約4成。由此可見，開發商在這一時段還是以消化前期庫存為主。
不過，自“3·30房貸新政”落地后，開發商供貨信心也有所提升。據筆者不完全統計，4月份共有7個項目開盤，包括保利大都會、海逸城邦、嶺江一品、凱城一品、格林春天、奧園外灘、財富海景，其中嶺江一品以及凱城一品都是純新大盤。從分布區域來看，濱江新區在4月火力全開，開盤項目占了4個。
保利大都會在3月31日開售二期樓王6棟洋房，4月17日再推售二期常青藤11棟洋房，推貨頻率較高；而奧園外灘在4月10日推售“三號公館”江景豪裝三房，并且取得了不俗的銷售佳績；格林春天在4月11日開售2幢高層洋房；海逸城邦在4月23日推售全新三期首批單位；財富海景在4月28日開售1、2幢江景樓王。值得一提的是，今年備受關注的兩個純新大盤嶺江一品與凱城一品都選擇在4月26日這天開盤，直接正面交鋒。據悉，嶺江一品主打江景房，首期將推出1幢、2幢洋房，洋房面積92-127平方米，三房兩廳設計，兩梯四戶。開盤當天購房有機會贏取奔馳小車一部。而凱城一品首期將推出11幢、12幢洋房，其中11幢共18層高，2梯4戶，戶型為88平方米左右的兩至三房兩廳一衛，12幢為24層高，2梯3戶，戶型為88平方米兩房兩廳一衛，140、149平米四房兩廳兩衛。
4月份除了有不少項目推新貨，還有部分樓盤啟動認籌登記，備戰“紅五月”。比如雙龍板塊的駿景灣品峰將于5月1日發售天譽庭5幢，目前正在接受誠意登記；江海板塊的康城，3、4號樓目前接受認籌，預計5月底開盤。誠意登記后在認購時可享9.9折，還能得到價值20000元歐洲游或現金獎勵等。
房企促銷花樣多
由于目前江門樓市供大于求，一眾房企都面臨著高庫存的壓力，各項目之間的競爭越來越激烈，于是為吸引更多的客戶，各房企在營銷上可謂妙招不斷。
在眾多的營銷方法當中，用價格作為籌碼進行競爭的營銷手法最為直接，也最能讓購房者動心。在利好政策落實后，江門樓市還有不少樓盤直接給出購房折扣。比如帕佳圖天玥在售1幢及4幢洋房，僅需5388元每平方米起，購房還可享98折，同時還打出“首付13.8萬起住3房”的優惠；東方雅居在售8幢洋房，84、92平方米兩房兩廳兩衛，均價約6500元每平方米，最低6200元每平方米，現購房也可享98折優惠。與此同時，也有部分房企推出系列特價房，比如奧園益丞廣場剩余少量97平方米、140平方米，特價房最低價6600元每平方米起。
除了直接給出購房優惠外，不少房企也通過贈送豪禮或獎金刺激購房者買房。比如駿景灣品峰購房加送全屋空調及廚房三件套，舊業主帶新新業主還將各送1年物管費，另還有定金3萬抵5萬以及98折優惠，讓不少購房者心動不已。目前，江門房企最常見的是贈送廚衛精裝修、家用電器、家具，甚至汽車，這種溫和的暗降方式相比于明降，既能輕松達到促銷的目的，使樓盤銷售進退自如，又不傷害對已購業主的忠誠度，頗受房企的歡迎。
房企攜手電商推出購房優惠也是目前較為常見的促銷手段。恒鑫淺山小鎮與電商合作額外突出5千元抵1萬元的優惠；奧園外灘攜手電商推出購買小戶型5千元抵5萬元，大戶型1萬元抵5萬元，公寓5000元抵9.5折的優惠。值得一提的是，奧園外灘還推出“以舊換新”的優惠活動，140平方米靠山望江豪裝四房現目前認籌登記，市民只需攜帶自己名下的“舊房產證”前往奧園外灘，便可在銷售中心免費領取10000元購房折扣。
暖場活動受追捧
一直以來，江門各大開發商都熱衷于舉辦各式各樣的暖場活動，幾乎每個周末都會舉行趣味活動，吸引市民前來參加。所謂暖場活動，無非是以活動為載體，而營銷還是最終目標。各樓盤通過活動積攢人氣，吸引目標客戶的關注，最終完成銷售的目的。目前，樓市暖場活動主要分為親子活動類、家庭日活動、創意DIY、高端服務類、才藝展示類、互動自助類等等。
開發商舉辦各種暖場活動，可借助口碑傳播提升品牌的知名度和影響力，同時也可拉近與客戶的關系，提升客戶對于品牌的認可度，再者，暖場活動還可吸引更多潛在客戶的關注。如越秀星匯名庭在25日舉辦了首屆風箏文化節，前一周還舉辦了風車節，現場設有特大風車DIY，3D微型風車，特色風車糖、風車酥、漩渦波板糖品嘗；而財富海景將于5月1-3日將舉辦夏日微風之童話森林活動，現場設有7彩童話世界走廊、森林城堡迷宮、睡美人主題留影區、童話卡通人偶；萊茵華庭在五一舉辦“綠野仙蹤，仲夏游園會”，活動在園林中設立多個活動點、自助餐以及小朋友玩耍天地；天英月瓏灣5月1日-3日舉行7大精彩活動包括“水上樂園”親子時光、全家尋寶之旅等等。而這些暖場活動主打的都是親子牌，這也是江門樓市暖場活動的趨勢，通過舉辦一些趣味活動吸引孩子的注意，從而帶動家長的參與，培養潛在購房者。
梁慧君