699元/㎡、698元/㎡、666元/㎡，去年層出不窮的低價全包套餐已經(jīng)讓人咋舌。4月27日，居然快屋將這一價格刷新在599元/㎡，給已經(jīng)硝煙彌漫的家裝戰(zhàn)場又添一把火。低價全包套餐緣何市場爆紅？業(yè)內(nèi)人士分析，各大公司都想借此搶占剛需市場，新一輪家裝市場火拼在即。
居然快屋的599套餐確實再次在家裝市場燃起戰(zhàn)火。加上此前的699、666全包套餐，今年的家裝市場儼然被低價全包套餐包圍，這到底是價格戰(zhàn)還是消費(fèi)需求在轉(zhuǎn)變？業(yè)內(nèi)人士表示，搶占剛需市場是直接原因，而全包套餐信息相對透明，也更符合消費(fèi)者明白消費(fèi)的心理。
>>市場現(xiàn)象
全包套餐橫空出世
從去年年底開始，愛空間的699元/平方米家裝產(chǎn)品吸引了眾多關(guān)注。隨后，陸續(xù)有家裝公司參與此場大戰(zhàn)。先有圣點裝飾公司推出698元家裝套餐，后有輕舟幸福億家推出666元精裝整包價，房天下裝飾也隨之推出666元/平方米套餐價，再加上互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的參與，此類套餐風(fēng)靡一時。在大家拼得如火如荼之時，4月27日，居然裝飾快屋套餐推出的599套餐往大火里再澆了一桶油。
套餐在家裝行業(yè)并不算新鮮事物，但此類全包套餐與之前盛行的套餐又有些許不同：選材固定(當(dāng)然，有的套餐系列比較極端，任何一款材料都無法更換，個性化不足、靈活度相對不夠)、配置標(biāo)準(zhǔn)化，有基本的功能設(shè)計、基本能夠涵蓋家中裝修所需。由于此類套餐是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司率先推出的產(chǎn)品，套餐包含的裝修工序和材料配置都有詳細(xì)清單，消費(fèi)者在前期瀏覽網(wǎng)頁時即可有大概的概念，而裝修總價的計算方式也十分方便，家中建筑面積×每平方米單價即是大體的裝修總價。
與前兩年流行套餐會對櫥柜米數(shù)有限制，只含幾樘門的做法相比，全包套餐一般都會表示裝修中所需要的產(chǎn)品不限米數(shù)，有的公司還喊出了“十不限”口號，如“櫥柜不限、門不限、墻地磚不限、地板不限、陽臺地磚不限、門檻石不限、地漏不限、門鎖不限、鋁扣板不限、開關(guān)面板不限。”往常套餐產(chǎn)品不包含在內(nèi)的水電改造也囊括在全包套餐之內(nèi)。
京華時報記者咨詢了多個選擇此類套餐產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們普遍覺得這種方式很省心，而且不需要太復(fù)雜的計算，重要的是，價格還比較便宜。雖然有消費(fèi)者表示選材上的限制較多，但“為了省心也是可以接受的”。居然快屋的相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，從推出599套餐以來，前來咨詢的消費(fèi)者以年輕人居多，價格確實是吸引他們的一大關(guān)鍵因素。
>>業(yè)內(nèi)分析
對于此種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)看法不一，但利用套餐搶占剛需用戶群體，以及此類套餐滿足了消費(fèi)者明白消費(fèi)心理的特質(zhì)被普遍認(rèn)可。
搶占剛需主流客群
更多業(yè)內(nèi)人士將變化歸結(jié)為消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。錢明發(fā)表示，家裝市場剛需確實很多。今朝裝飾集團(tuán)副總裁汪曉兵則表示，這兩年低端消費(fèi)群體占主流，消費(fèi)水平有限，而這是“家裝未來最大的市場”。他表示，如果企業(yè)要做規(guī)模，就必須占據(jù)主流大蛋糕。過去，剛需群體被游擊隊侵蝕掉，而今做規(guī)模的企業(yè)都不會輕易放棄掉這塊市場。他還表示，從各個公司的戰(zhàn)略來看，居然裝飾既然要高中低端通吃，套餐是切入低端市場很好的辦法。這也是各個公司自然戰(zhàn)略延伸的結(jié)果。
輕舟幸福億家總經(jīng)理郜亮雖不認(rèn)為剛需需求增多，但他也表示，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)市場的方式以用戶基數(shù)為主導(dǎo)。這必然決定了企業(yè)要把用戶基數(shù)做大，而“屌絲”群體往往是做大的開始。滿足明白消費(fèi)需求。
此外，全包套餐也被看做是互聯(lián)網(wǎng)倒逼家裝產(chǎn)業(yè)的一個產(chǎn)品。郜亮表示，家裝行業(yè)的信息不透明眾所皆知。但在互聯(lián)網(wǎng)形勢下，去中介化以及信息透明度消費(fèi)等需求提高，倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，出現(xiàn)信息相對透明的全包套餐在其看來是大勢所趨的事情。
今朝裝飾集團(tuán)副總裁汪曉兵也表示，目前家裝資訊多，可謂信息泛濫，凡是裝修過的人都感覺水很深，而全包套餐在一定程度上滿足了消費(fèi)者透明消費(fèi)的心理需求，能夠讓他們在簽單前清清楚楚明明白白。
京華時報記者 程建蘭