樓市復(fù)蘇幾乎已成定局，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份30個典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比增長15.5%，同比增長34.9%，5月份成交量創(chuàng)下了近六年的同期新高。
伴隨市場回暖，上海樓市再現(xiàn)久違的熱鬧場面。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，5月份，一些二手房遭遇30多位業(yè)主的爭奪，有業(yè)主坐地起價，還有房源一天就賣掉。慘淡多年的中介們迎來好行情，不敢怠慢，有些中介業(yè)務(wù)員兩個月沒有休息日了，超負(fù)荷工作帶來了以往一年都未必有的收入。
一套房五客戶同時下訂單
久旱逢甘霖，房產(chǎn)中介們終于迎來了機會。
5月初，上海黃浦區(qū)一套能看到江景的二手房一個小時內(nèi)吸引了30多位客戶、近十家中介的關(guān)注，在業(yè)內(nèi)引起了轟動?！斑@個房子能看到江景，還是學(xué)區(qū)房，價格320萬，比較公道，客戶都在搶。掛牌第一天，看房人把樓道都堵塞了。”一家中介負(fù)責(zé)人透露，各家中介都動員客戶趕快付訂金，同一個時間，五個客戶同時下訂，最后，房東坐地起價，加了30萬成交，從掛牌到成交只有一天。
類似的場面在很多區(qū)域出現(xiàn)，在徐匯的康健板塊，一套二手房掛牌第二套就成交了?！坝腥追?，幾乎是同樣的情況，客戶都不看房，170多萬的房子，立刻下訂金，就怕房東反悔。”中原地產(chǎn)相關(guān)人士透露。面對如此旺銷場面，很多中介都不肯休息?！皬?月份以來，我們區(qū)域內(nèi)36個業(yè)務(wù)員幾乎沒有休息過，天天上班搶單子。很多客戶都在多家中介委托，業(yè)務(wù)員們拼速度，按照行業(yè)的規(guī)矩，誰先拿到訂金，業(yè)務(wù)就是誰的?！?/p>
小章是上海一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，入行三年了，用她的話來說，“終于守得云開了。”5月份一個月內(nèi)，小章干滿31天，成交了5單二手房，追平了去年一年的業(yè)績。為了帶客戶看房，有一天，小章甚至等到晚上11點，看好房，錯過了最后一班地鐵，她不得不睡在了辦公室。第二天一大早，又約了客戶看房。小章2012年開始做中介，正趕上樓市最糟糕的幾年。“去年，有好幾個月，我月收入只有兩千多，連自己都養(yǎng)不活，只能靠爸爸媽媽接濟?！毙≌抡f，那時候店里既沒有客戶來掛牌，也沒有看房的人，只能待在店里打電話，一度甚至動搖是不是要跳槽。
業(yè)務(wù)員月入70萬傭金
樓市火爆，中介的傭金向百萬級別看齊。昨天，上海一家大型中介高層透露，五月份，公司有超過10人傭金業(yè)績超過100萬元，按照提成比例，就有將近40萬的收入?！芭c去年同期相比，一般業(yè)務(wù)員收入增加了5倍以上，業(yè)績好的業(yè)務(wù)員收入翻了十倍。”
200萬業(yè)績的小孫(化名)很可能是上海中介的銷售冠軍了，他單月提成傭金超過了70萬元。小孫是上海一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司豪宅部的資深銷售，進入中介行業(yè)兩年半時間，中途還因為自身原因歇業(yè)一年。小孫上個月最大的一筆傭金來自于東郊花園那套7000多萬的別墅訂單，這套別墅的成交為德佑公司帶來了160萬元的傭金，小孫表示：“實際上到我手里的也就30多萬了，因為要繳納45%的稅?！?5%的稅，說起來真的有點肉疼，行業(yè)內(nèi)也不是沒有減少繳稅的辦法，就是分批次回傭，但小孫卻一點都沒有動搖自己一次提清傭金的想法。
小孫的客源來自于他的兼職——外資保險公司的保險講師。這份兼職對于他的中介工作起到了很大的幫助。那筆7000萬訂單的客戶就是他在保險公司積累的人脈介紹過來的生意。小孫扳著手指算了一算，在真正工作著的一年半中，他成交的十多筆單子里面，有大半的客源是通過自己在保險公司人脈介紹過來的。“有錢人都喜歡買保險，買了保險我就會帶他們看房?！?/p>
除了高質(zhì)量的客源來源的保證之外，服務(wù)到位很重要。小孫說：“首先你要了解客戶的需求，高端客戶買房子重點在于開心，比如說下車上車的時候給開關(guān)一下車門。專業(yè)方面的東西現(xiàn)在一般中介都懂的，關(guān)鍵在于一些細(xì)節(jié)方面，客戶開心了就好?！?/p>
拿著股市盈利買房
股市震蕩，一些投資者從股市將大量資金搬進樓市。德佑地產(chǎn)透露，近期其在對浦東陸家嘴板塊、聯(lián)洋板塊，以及浦西徐家匯板塊的電話隨訪中，了解到近期出現(xiàn)了部分客戶將股市的獲益轉(zhuǎn)投樓市。
“有一個80后年輕人，長期炒股，原本跟父母合居在陸家嘴區(qū)域，后在股市中大賺一筆后，就1800萬購置了一套300平方米左右的盛大金磐的物業(yè)?！睋?jù)德佑鏈家陸家嘴區(qū)域世茂A組高級經(jīng)理萬佳榮透露，很多客戶都是拿著股市盈利買房，還有一個客戶原本是想在浦江鎮(zhèn)購置600萬左右的別墅，后來因為手上資金充裕了，購置了一套1200萬的江景房。
一位金融高管依靠股市盈利買下了市中心老洋房。近期有某金融界高管購置了一套價值6000萬的位于烏魯木齊南路近永嘉路的老洋房。該購房者透露，近期將股市中的資金轉(zhuǎn)至樓市，以作保值投資，因此選定了具有稀缺性，且升值潛力較大的老洋房。
更勁爆的案例出現(xiàn)在北京。5月26日，北京有人爆料，一位投資客在北京順義一樓盤一次訂購30套房產(chǎn)，總貨值超過6000萬元。據(jù)悉，這名張姓投資客從事金融投資業(yè)務(wù)，在這波牛市中獲利豐厚，此次在北京順義的IDCITY艾迪城項目一次性訂購了含商務(wù)公寓、商鋪在內(nèi)的30套房產(chǎn)，只是他計劃用于房產(chǎn)投資的部分系股市獲利資金而已。
“客戶從小換大，或換江景房，或換至別墅，對于居住品質(zhì)有了整體的提升。股市的大漲，讓他們有更充足的資金，預(yù)算也有大幅度的提高?！钡掠渔溂彝嘎叮瑥?月份起門店接待的客戶中約有70%的客戶是將股市中的資金抽出轉(zhuǎn)投樓市，他們認(rèn)為后期股市大漲可能性不大，持續(xù)持有風(fēng)險較高。他們中有40-50歲左右的機構(gòu)高管、也有80后新貴，多數(shù)為去年上半年前即已投入股市，手中普遍會持有2-3只停牌的股票，在今年年初股市復(fù)蘇后，停牌股票復(fù)牌并均有300%-500%的大漲。
“股市和樓市始終是聯(lián)動的，股市在先，樓市在后，最終股市里的獲利資金會大量落在房地產(chǎn)市場?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士分析稱，多地現(xiàn)“紅五月”行情，除“330新政”、降息降準(zhǔn)等諸多寬松性政策托市效應(yīng)逐步釋放外，股市溢出資金也在一定程度上成為拉動一線城市樓市交易量的推手，投資性需求入市現(xiàn)象有所增多。而隨著成交量回升，后市房價上揚概率進一步增大。