一邊是騰訊、小米、奇虎360、京東、百度等互聯網新貴，一邊是方興、遠洋、華遠、正榮、奧園等國內知名房企，以往看似不搭界的兩個行業之間的跨界合作卻成為眼下最流行的模式。景瑞與you+、正榮集團和小米、中國奧園與騰訊先后宣布合作。而不久前，方興與騰訊、華遠與奇虎360、遠洋牽手京東金融等，更多的房企在謀求與互聯網的擁抱。在業內看來，除了要提高品牌的影響力外，這樣的跨界牽手，最根本的還是要解決“去庫存，保增長”的現實問題。而兩者如何成功融合激起化學反應，尚待考驗。

　　互聯網+ 能讓房子更便宜嗎？

　　無論是聯姻互聯網，還是學習互聯網，開發商關心的還是賣房子，老百姓關心的還是房價能不能便宜。于是，便宜賣房、瘋狂送禮，成了房企網企聯姻后，對購房人最直接的好處。

　　6月1日上午10時，遠洋地產與京東金融的二度合作再次上線，與去年雙方的合作類似，再次推出房產眾籌項目，上線京東眾籌平臺。據悉，其主要產品有兩種，分別為白居易和裝修白條。白居易是可以讓購房者實現首付分期的產品。具體來說，即通過白條+為購房者提供購房首付分期服務，首付款最長可分期24個月，首付分期比例可達15%，貸款上限為80萬元；而裝修白條則是指交房后，京東金融將為業主提供10萬元的裝修白條額度。

　　據了解，遠洋地產此次將為購房者承擔6個月的分期利息，貼息額將達千萬元級。此外，遠洋地產還將拿出全國范圍內的項目，共計168套房打折銷售。

　　據業內人士介紹，互聯網與房企的合作，可以減少營銷上的大量費用，這些節省的費用被用在回饋購房人上，就能夠推出更具競爭力的價格。但不同于在網上銷售的電子產品，房子的價格尤其是老項目后期的價格比較穩定，無論是傳統的方式銷售還是通過互聯網銷售，一旦價格出現過大的波動，都容易引發前期業主的不滿，因此，除了沒有定價的純新盤和少量特價房，大多數購房人希望通過互聯網買到便宜房的愿望，目前還是很難實現的。

　　互聯網+ 智慧社區是最好的落地方式？

　　互聯網對房企的另一個誘惑就是智慧社區的概念。58同城在周三剛剛與遠洋新天地項目簽約，為社區提供量身定制的社區APP，包括智能拼車、定制早餐、上門修車、廚師上門等智能化物業服務。而家庭云管家則是與物業管理公司合作，打造社區物業管理增值服務，比如物業費線上繳納、家庭老人小孩看護、社區活動搭建等等。

　　為什么房企要靠互聯網幫助升級產品呢？最直接的原因就是當前住宅市場中同質化愈加嚴重。以往開發商在同質化競爭中，習慣靠更合理的戶型或是更奢華的裝修來吸引購房人。但如今，類似的手法已經被用到了極致。“裝修都是一水的進口大牌，戶型都是南北通透還附帶贈送面積。”遠洋新天地項目負責人劉禹辰就對北青報記者表示，無論是剛需還是豪宅，產品的同質化已經非常嚴重，這就需要開發商尋找新的不同點。

　　方興地產與騰訊的牽手同樣主攻智慧社區。據透露，未來方興旗下社區將全方位融入騰訊旗下包括QQ、微信、游戲等網絡產品與技術。

　　互聯網專家普遍認為，“互聯網＋房地產”是一個超過萬億級的龐大市場，因此，互聯網金融＋房地產，必然成為資本追逐的游戲。近期，各類P2P和眾籌平臺不斷聯姻，包括萬達、遠洋、銀泰等地產巨頭，推出各類“互聯網+房地產”產品。那么問題來了，互聯網+房地產，到底怎么玩？

　　互聯網+ 房地產到底該怎么玩？

　　據國內知名眾籌平臺——自由筑屋負責人張強向北青報記者介紹，總體來看，目前房地產與互聯網金融的結合，依托于P2P平臺和眾籌平臺開展，前者提供與房地產相關的各類貸款，而眾籌平臺上的玩法更多，如籌資建房、籌資買房、租金收益權等。具體有以下幾種方式。

　　一、P2P+購房者+開發商：降低購房門檻。在“房地產+P2P”的玩法中，最主流和成熟的是房屋抵押貸款，此外還有贖樓貸、首付貸和租金收益權產品等。

　　首付貸是伴隨P2P行業發展新興的貸款類型。目前大部分住房按揭貸款的首付比例都基本在房屋總價的30%以上，令不少剛需購房者和改善型購房者望而卻步，首付貸滿足了購房者足額支付房屋首付款的短期貸款需求。

　　二、眾籌平臺+開發商+投資人：理財為主。部分眾籌平臺則推出了籌資購房、賣出賺取差價的眾籌項目。平臺從開發商處以折扣價預定一批房源后，依托平臺募集購房資金購買，并由第三方房產托管公司代為持有并管理眾籌項目購買的房產，根據眾籌參與者共同決定處置房產，負責尋找有意向單獨購買該房產的優質客戶。房子轉手出售之后，所得款項按眾籌參與者投入的份額比例進行分配，所得的收益作為投資收益。該類產品是建立在看漲房價的預期之上，可以視為線上炒房團，受市場價格波動影響較大，風險較大。

　　三、眾籌平臺+開發商+購房者：營銷為主。在前一種類型中，房子需要等待買家出現，籌資人才能獲益，由于時間不確定，機會成本較高。因此，一些眾籌平臺將籌資人限定為有購房意愿的人。如在某平臺的一個眾籌項目中，事先約定在成功后的預定時間內，平臺組織眾籌房源的競拍，所有投資者均可參與，起拍價為眾籌金額的1.1倍，出價最高者獲得購房資格，而交易溢價則作為投資收益。在一定程度上避免了出售的不確定性。對開發商來說，此類眾籌能夠有效地加快銷售、消化庫存，開發商雖然有讓利行為，但削減了大筆的營銷費用。

　　四、購房者+開發商：眾籌建房。為了契合個性化需求，也有企業推出眾籌建房項目，購房者可參與建房的全部流程。市場已經出現的某個案例具體的操作如下：發起人通過微信等渠道發起籌資建房項目，申請人遞交申請表，通過審核后，交納100元訂金即可進入購房微信群，項目的設計、戶型、價格等，全部通過群員商議決定，建立眾籌家園小區。小區的初步設計方案中，房價在3500元/平方米以內，戶型包括88平方米、93平方米、110平方米三種，可以辦理銀行貸款，每人限購一套，房價比市場水平至少便宜30%。眾籌建房目前開展較難，主要體現在拿地難、證照手續難、成本控制難以及個人間利益的協調難。

　　但專家表示，目前“房地產+互聯網金融”的玩法雖多，但帶來的新價值主要體現在較低的房地產投資門檻，以及降低開發商的營銷和資金成本。對購房者的個性化需求還未得到充分滿足，大多是滿足階段性需求設計的商業模式，突破性的創新還比較少。

　　本版文/本報記者 張艦